Come chiudere un incontro di business nel new normal? Come prendere il meglio dalla dimensione digitale senza arenarsi nelle oggettive complessità? Alcune regole d’oro per la forza vendita e per guadagnare la fiducia dei clienti superando i limiti imposti dalla distanza fisica
Auspicando un superamento della pandemia grazie alla campagna vaccinale in corso, ci si interroga su quale sarà il nuovo assetto nelle aziende, e non solo, dopo l’estate. Il lavoro da remoto è stato possibile solo per determinate mansioni, fermo restando che la prolungata distanza dall’ufficio richiede un periodo di “compensazione” per recuperare la piena operatività. La vera sfida a livello gestionale sarà abituarsi ad un “modello ibrido”